Ensimmäisen päivän teema on yrityksen tavoitteet ja sitä kautta myös tulee miettiä mitä varten markkinointia on tarkoitus tehdä.

Yrityksillä voi olla hyvinkin erilaisia tavoitteita ja markkinointisuunnitelman tulee nojautua näihin strategisiin tavoitteisiin. Yritys voi määritellä tavoitteekseen esimerkiksi kansainvälistymisen, kasvun, toiminnan vakauttamisen, uusille markkinoille menemisen, uusien asiakasryhmien tavoittamisen, uusien tuotteiden ja/tai palvelujen lanseeraamisen tai liiketoimintamallin muutoksen. Toisin sanoen tavoitteet määrittelevät pitkälti sen, millaisia keinoja on tarjolla markkinoinnin saralla jalkauttaa yrityksen strategiaa liikevaihdon kasvattamiseksi.

Tavoitteet kannattaa asettaa konkreettisiksi. ”Myynnin kasvu +15% ensi vuoden aikana”, ”Kaksi uutta yritysasiakasta seuraavan 6 kk aikana ”, ”Lanseeraamme toimintamallimme Ruotsiin vuoden XX loppuun mennessä”, ”Laajennamme digitaalisia markkinointitoimia ottamalla käyttöön X” jne. Mitä, mihin mennessä ja kuinka paljon.

Muista myös laadulliset tavoitteet. Toimintojen, kuten markkinoinninkin, kehittäminen voi olla myös osa suunnitelmaa. Esimerkiksi toiminnan resurssointi, uusien työkalujen ja ohjelmistojen hankinta, uuden osaamisen hankkiminen jne. toimivat tavoitteita ja kehittävät markkinointiasi oikeaan suuntaan.

Mistä tiedät, että määrittelemäsi tavoite on hyvä? Kannattaa pitää mielessä hyvä muistisääntö selkeiden tavoitteiden luomiseksi eli ns. SMART-tavoitteet. Kirjaimet tulevat lyhenteinä englanninkielisistä sanoista eli spesifi/erityinen (Specific), mitattava (Measurable), saavutettavissa oleva (Achievable), realistinen ja relevantti (Realistic/Relevant) ja aikaan sidottu eli tavoitteella on aikataulu (Timebound).