Puhu äänellä jonka kuulen
Lähtökohtaisesti aineettoman palvelun myyminen on haasteellista. Osaaminen ja neuvonta ovat esimerkkejä tästä. Tämänkin vuoksi esimerkkien ja tarinoiden kautta voi palveluaan ja sen hyötyjä yrittäjälle kuvata konkreettisemmin. Kun puhuu abstraktisen liiketoiminnan kehittämisen sijaan yrityksen kasvusta, niin viesti menee paremmin perille. Käsittelen artikkelissa tarinan kerrontaa siten, että vältät oman alasi bisnesjargonia ja termejä.
